À l’aise dans tous les domaines

Depuis 30 ans, Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH est un nom reconnu dans le domaine de l’ingénierie agricole. L’accent est mis sur la vente et l’entretien des machines agricoles de fabricants renommés tels que New Holland, JCB, Horsch et Krone. L’entreprise unipersonnelle qu’elle était à l’origine s’est transformée en une entreprise de taille moyenne employant 150 personnes. HANSA-FLEX a accompagné cette histoire à succès depuis le début.

La région de Saxe se caractérise par ses très grandes entreprises agricoles, qui remontent aux anciennes coopératives agricoles gérées par l’État. Bernhard Bertelsmeier a rapidement reconnu les opportunités offertes par la réunification allemande et a fondé en 1990 sa première base pour le commerce de machines agricoles à Ebersbach, avec à l’époque un seul employé dans des locaux loués à la coopérative agricole locale. Dès le début, le fournisseur de machines agricoles a misé sur la proximité avec ses clients, ce qui a conduit à la création d’autres succursales dans la région. Aujourd’hui, l’entreprise emploie environ 150 personnes sur huit sites en Saxe et dans le Brandebourg. Elle est dirigée par les deux fils du fondateur, Marcus Bertelsmeier et Ralph Bertelsmeier, en deuxième génération. Le slogan de l’entreprise, “Chez nous dans tous les domaines”, se reflète dans son portefeuille de produits et de services : “Les principales cultures de la région sont les céréales, le maïs et le colza, ainsi que l’élevage. Notre portefeuille est donc très varié, allant des tracteurs et moissonneuses-batteuses aux systèmes d’alimentation et aux machines à traire, en passant par une grande variété d’accessoires”, explique Ralph Bertelsmeier, associé gérant de l’entreprise.

Grandir ensemble

HANSA-FLEX est également représentée dans la région par la deuxième génération. “J’ai pour ainsi dire grandi avec HANSA-FLEX. Mon père a participé à la création de la première succursale de HANSA-FLEX dans l’est de l’Allemagne, à Demitz-Thumitz”, se souvient Falk Böttger, qui, en tant que directeur régional, est également responsable d’Agrartechnik Sachsen. La coopération était presque inévitable et le fait qu’elle existe depuis 30 ans n’est pas une coïncidence. Les deux entreprises se sont développées ensemble et leurs relations commerciales sont devenues de plus en plus étendues et complexes au fil du temps. Tout a commencé de manière classique avec des tuyaux et des équipements de raccordement, puis des canalisations, des vérins hydrauliques et des agrégats. Aujourd’hui, HANSA-FLEX est responsable de l’ensemble des besoins hydrauliques du client. “HANSA-FLEX connaît très bien les besoins de l’agriculture. Cela se traduit par exemple par le fait que des fabricants tels que Horsch utilisent également les conduites hydrauliques de HANSA-FLEX comme équipement d’origine”, explique Steffen Wöbcke, spécialiste du service clientèle.

Une force puissante, des dosages précis

Qu’il s’agisse de travailler le sol, de semer, de récolter, de transporter des charges souvent lourdes, de transformer des produits végétaux et animaux ou encore de travailler à l’intérieur avec des systèmes d’alimentation automatisés, l’hydraulique est devenue partie intégrante de l’ingénierie agricole. Alors que dans le passé, l’accent était souvent mis sur la puissance, aujourd’hui, l’application de cette puissance à des dosages précis joue un rôle central. L’hydraulique permet de contrôler et de réguler de manière variable le mouvement et la performance des accessoires. Les systèmes hydrauliques des tracteurs sont donc polyvalents et puissants, et permettent même de raccorder simultanément plusieurs outils avant et arrière. Un autre domaine d’application est l’entraînement des tracteurs eux-mêmes. Par exemple, New Holland propose un système de direction électro-hydraulique avec fonction de pilotage automatique qui permet une précision de +/- 2,0 cm, ce qui augmente considérablement l’efficacité des opérations agricoles.

Des réactions rapides, un service complet

Aussi variés que soient les domaines d’application de l’ingénierie agricole, ils ont tous un point commun : dans les opérations de service, des temps de réponse rapides sont essentiels. “Chaque minute compte lorsqu’il s’agit de nourrir les animaux ou de rentrer les récoltes. Les temps d’arrêt prolongés, comme dans le cas des réparations automobiles, sont tout simplement inconcevables dans le domaine de l’ingénierie agricole”, explique M. Wöbcke. Le réseau très dense des succursales d’Agrartechnik Sachsen garantit à la fois des distances courtes et des temps de réaction rapides. Si une machine ne peut être réparée dans un délai court, elle est immédiatement remplacée. Le spécialiste de l’ingénierie agricole dispose à cet effet d’un parc de plus de 200 machines et garde même des moissonneuses-batteuses et des mélangeurs d’aliments sous la main – un service unique dans le secteur. HANSA-FLEX est sollicité en cas de problème hydraulique. “Nous offrons un service de réserve 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et pas seulement pendant la période des récoltes. Les opérations avec des projecteurs directement dans les champs font tout autant partie de nos activités que la production de tuyaux de nuit dans nos succursales”, rapporte M. Böttger.

Regarder ensemble vers l’avenir

Après 30 ans de croissance commune, Bertelsmeier et Böttger envisagent l’avenir avec beaucoup d’optimisme. Les deux parties apprécient le fait qu’en dépit du développement considérable des deux entreprises, la relation est toujours restée personnelle et directe. “Plus la coopération est discrète, meilleure elle est”, résume M. Bertelsmeier. Le spécialiste des technologies agricoles a récemment été désigné comme l’une des “trois meilleures entreprises de Saxe pour l’année 2020”. Pour l’entreprise, l’avenir passe également par le développement de ses activités à l’étranger, en Pologne, en République tchèque et en Hongrie, ainsi que par l’investissement dans la formation, tous ses apprentis ayant de bonnes chances d’obtenir un emploi permanent à l’issue de leur apprentissage.